Erfolgreiche IoT-Anwendungen sind immer vom Endkunden her gedacht. Um frühzeitig entscheiden zu können, ob die eigenen Idee sinnvoll ist, welcher Preispunkt getroffen werden muss und wer die späteren Kunden sind, ist eine Marktvalidierung unabdingbar. Die Session zeigt, wie man den Markt identifiziert, davon User Journey und Touch Points ableitet sowie gezielte Conversion Tests durchführt.